В горячем желании наполнить свой рассказ техническими подробностями, свойствами, уникальными особенностями продукта докладчик часто забывает рассказать о главном – о пользе, которую его продукт способен принести аудитории.
Ну и что? - Хороший проверочный вопрос, который каждый выступающий должен задать себе для осознания, что он не забыл о пользе.
Ну и что? - спрашивает ваш виртуальный оппонент или, перефразируя вопрос - А где деньги? Какова моя выгода? Сёма, шо я с этого буду иметь?
Например, выступая перед дистрибьюторами, рассказывайте не только о том, какая суперкрутая формула у нового крема для лица (Ну и что?), но и о том, насколько он конкурентен на рынке, какой ожидается спрос, и сколько смогут заработать консультанты, продвигающие этот продукт.
При подготовке выступления постоянно спрашивайте себя: "Ну и что?". Тогда вы не потеряете след денег в своей презентации.
У нас новая формула интенсивного увлажнения кожи – Ну и что? – Почему это должно быть мне интересно?
Наши коктейли имеют уникальный состав питательных веществ – Ну и что? – Как это поможет мне чувствовать себя лучше?
Наш новый крем разработан с помощью уникальной инновационной формулы – Ну и что? – Какая мне от этого выгода?
Удачи.
По материалам книги Джерри Вайсмана "Мастера слова. Секреты публичных выступлений".
* * *